岡山県岡山市にある漢方薬局が発信している情報ページがあります。それが株式会社トシモリ薬局様の「漢方のお役立ちブログ」です。

80年以上の歴史を持つ同社は、20年ほど前から「妊活」に悩むお客様に注力的に向き合ってきました。しかしここ数年は同様の専門性を打ち出す薬局が増加し、伴ってWebマーケティングに課題を抱えるように。

そこでウィルゲート社のTACT SEOとSEO内製化支援プランを導入し、SEO施策を開始。導入後はセッション数が19.5倍に増加し、記事の約7割が10位以内にランクイン、遠方からも問い合わせや注文が来るなど、さまざまな成果が現れています。

導入の背景や施策内容について、薬剤師とサイトの運営業務を兼任している歳森氏にお聞きしました。

株式会社トシモリ薬局　取締役 兼 薬剤師　歳森 和明氏（以下、歳森）
株式会社ウィルゲート　中台 晴菜（以下、中台）
聞き手：ライター　外山ゆひら

妊活に強い薬局として成長するも、市場の拡大につれ広告効果が低下

まずは、薬局としての事業の詳細について、歳森さんに詳しくお聞きしました。

──まずは、貴社の事業やサービスについて教えてください。

歳森：トシモリ薬局は祖父の代から続いている薬局です。母も現役の薬剤師で、私は3代目になります。20年ほど前までは一般的な漢方薬局と同様、さまざまな疾患やお悩みを扱っていましたが、現在のように「妊活・未病ケア専門の漢方薬局」となったのは、母が友人から不妊の相談を受けたことがきっかけです。

漢方による体質改善に取り組み、待望の妊娠が叶った際には、ご本人はもちろん母自身も大変大きな喜びを感じたそうです。そこから母の「妊活に悩む女性を支援したい」という思いを軸に、この分野の相談を積極的に受ける薬局へと進化してきました。

──宣伝はどのように行ってきたのでしょうか。

歳森：20年前はタウン誌や新聞の折り込みなどの誌面広告が中心でした。当時は「妊活」という言葉も生まれておらず、この分野を積極的にやっている漢方薬局は、私の知る限り、他になかったと記憶しています。そのため、広告を出せば必要な方に情報を届けることができ、当社が対応できるくらいの十分な集客ができていました。

Webマーケティングを始めたのは、10年前です。外部の制作会社にお願いして公式サイトを全面リニューアルし、リスティング広告を開始しました。「お問い合わせフォーム」からのご連絡をCV（コンバージョン）ポイントとし、「漢方のお役立ちブログ」というコラムも私と母が手探りで執筆していましたが、気まぐれに更新する程度で、あまり頻繁には触れていない状況でした。

──2025年9月にTACT SEOとSEO内製化支援プランを導入いただいたきっかけは。

歳森：ここ数年で不妊治療が一般化し、国の支援も始まったことで、お店を取り巻く状況が大きく変化したことがきっかけです。競合他社が増えてきたためか、広告を出しても結果にバラツキがあり、費用対効果を感じられないことが増えてきました。

友人に相談したところ、SEOをやってみたらと勧められ、「それならウィルゲート社に相談してみよう」と思ったのです。以前、ウィルゲート社の専務取締役COOの吉岡さんが出演されている起業家の方のラジオを偶然聞いたことがあり、「SEOといえばウィルゲート社」というイメージが頭の中にあったためです。

──以前から当社を知っていただいていたのですね。そこから2025年9月にご契約をいただいた経緯を教えてください。

歳森：話を聞いてみたいと思い、すぐに連絡を取りました。すると、担当の方がその場で当社の課題と、今後どうすれば良いかの道筋を示してくださいました。その後も数人の営業の方とお話をしましたが、皆さん丁寧に相談に乗ってくださり、SEOの初心者であることの不安が少しずつ和らぎました。TACT SEOも試してみた結果、自分にもやっていけるのではないかと思えたことから、TACT SEOとSEO内製化支援プランをお願いすることにしました。

TACT SEOの使いやすさに感動。薬剤師業務と並行して新規記事の執筆に注力

──どのような施策からスタートしたのでしょうか。

歳森：施策の中心は「漢方のお役立ちブログ」に掲載する新規記事の本数を増やすことで、こちらにリソースを注いできました。施策開始から半年以上、月10～20本のペースで作成を続けています。健康やダイエットなどのテーマも扱っていますが、基本的には漢方に関するコラム、妊活・不妊系のコラムが中心です。

TACT SEOの必要な機能は、施策開始からほどなくして使いこなせるようになりました。レクチャーMTGや使い方動画で使い方を理解し、中台さんに都度連絡して教えていただきながらでしたが、大きなつまずきはなかったと記憶しています。やってみると想像より楽しかったので、「お客様対応の空き時間に記事を作る」という感じで、本業にも影響なく取り組むことができました。

本当にサクサクと記事作成を進められるので、感動したことも覚えています。施策前には独学でSEOツールを試してみたり、生成AIに指示を仰いでみたりしたこともあったのですが、そういったものが一般車だとしたら、TACT SEOはレーシングカーだなと（笑）。効率性やスピードが大きく違うと感じましたね。

──TACT SEOのAI機能はいかがですか。

歳森：AI機能は本当に優秀で、記事の大半をこちらの指示通りに書いてくれるので、「最後に少しだけ修正を加えて完成」という流れで進められています。というのも、当社の記事のジャンルとして「薬機法」（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）の確認が必要だからです。効果をうたう文言など明確に禁止されている言葉や言い回しがあるので、リスクチェック機能を利用しつつそれらは必ず自分の目でチェックしてから公開しています。また、自分の考えと違う表現の場合は、修正を行っています。

特定のカテゴリを扱っているので、施策当初は「似たような記事ばかりにならないだろうか」という不安もあったのですが、中台さんにキーワード調査の仕方や書き分けの仕方を教えていただいたおかげで、8ヶ月経った現在も「次に何を書くか」のテーマに困ることなく新規記事の執筆に取り組めています。国内で流通している漢方薬だけでも200〜300種類ありますし、不妊や妊活に悩みを持つユーザ－に対して届けたいコンテンツはまだあるので、この先もまだまだいろいろな情報を読者に届けていけそうです。

施策開始から8ヶ月で流入が19.5倍に増加！7割以上の記事がトップ10位以内に入り、AIからの推薦も獲得

──成果が出たときのエピソードを教えてください。

歳森：施策開始時に1,300程度だったセッション数は右肩上がりに伸びており、8ヶ月で約19.5倍となる27,000セッションを達成できました。週次・月次ともに毎回伸びていて、停滞期もなかったです。

キーワードの上位化も図れており、施策開始以降に作成した記事のうち、7割弱が10位以内にランクインしています。特に成果を出したかった「不妊治療 漢方 併用」といったキーワードでも1位を獲得できたことに加え、「不妊 漢方 期間」 「妊活 平均期間」「冷え性 不妊」といったキーワードも10位以内にジャンプアップしました。

漢方は人によって合う・合わないがあり、効果を感じられるようになるまでの期間にも個人差があるので、「自分に合うか」「どれくらいで変化があるか」を気にして検索する人が一定数います。そのため「当帰芍薬散 合わない人」「桂枝茯苓丸 効果が出るまで」といったものも検索ボリューム約3,000〜5,000程度と意外に大きく、こうしたニッチなワードでも1位を獲得できています。

──成果につながって本当によかったです。他に得られた成果はありますか？

歳森：新規のお客様からの問い合わせが増えてきたことが、顕著な変化だと感じています。以前から「オンラインでご相談を受け付け、漢方薬を発送する」といった対応を行っていますが、2〜3ヶ月前から東京・新潟・長崎といった遠方の方から相談が届くようになりました。今までは県内や近県からの相談が多かったので、遠方の方にも記事が届いていることを実感しています。

リライト記事を書けるようになったことも、今年になってからの成果です。施策開始当初から中台さんに助言いただいていたのですが、「記事のどの部分を直せばいいか」を判断するのが難しく、しばらくは新規記事の作成のみに注力していました。

しかし、今年の頭に新しく「一括リライト機能」が実装されたおかげで、この3〜4ヶ月は中台さんのサポートのもとで、リライトも実施できています。11〜30位にあった記事のリライトを行ってみたところ、それだけで4〜6位に上がったのです。「ほんの少し触っただけなのに！」と驚きつつ、リライトの効果を実感できたことから、圏外になっていた記事などもリライトを行い、上位化やセッション数の増加につなげられています。

TACT SEOを活用し、SEO観点を盛り込んだ記事作成もほぼ自走できるようになった手応えがありますし、当初は中台さんにお願いしていた効果測定も、TACT SEOの「順位計測機能」と「記事管理シート」を使って自力でできるようになりました。「あとはキーワード調査を自走できるようにしましょう」というお話をいただいています。

──作業を内製できる体制が整うまで、当社の担当者・中台はどのような点で貢献できたでしょうか。

歳森：SEO初心者の私に対して、本当に手取り足取り、丁寧に伴走してくださいました。すぐにレスポンスをくださいますし、わかりやすくて丁寧で、いつも質問したこと以上のフィードバックをいただけるのがありがたいです。

中台：今回の施策を通じて成果が出たのは、歳森さんが手を動かし続けてくださったことが大きいです。こちらが提案したことに対し、初期から一歩ずつ着実に取り組んでくださいました。気になる点は迅速に質問として投げてくださったので、疑問点を溜め込むことなく進めていただけたのだと思います。今では効果測定も毎週必ず行ってくださり、施策開始からずっと高いモチベーションを維持して取り組んでくださっていることが、成果に現れているのだと思います。

歳森：施策途中には「専門性が高い領域なので、著者情報を足してみては」というアドバイスをいただいて実装したこともあります。これが功を奏してか、AI（Gemini・AI Overviews）で「岡山で漢方のおすすめ薬局は？」と質問（検索）した際に、当社の記事が引用されるようになっていました。

中台：最近は、AIによる回答だけを見るという「ゼロクリック検索」のユーザーが増えてきています。AIに推薦される記事はSEOに強く、的確で信頼性の高い情報を選びやすいとの傾向もわかっているので、「経験豊富な薬剤師が作成している記事である」ということを明記したことで記事の信頼性が高まったことも、AI引用の獲得の要因の一つになっているのではと推測しています。

▼Webサイトへ掲載した著者情報

歳森：先日は「常にバナーが表示されるようにして、問い合わせをしやすくしてみては」というアドバイスをいただき、目下、実装しているところです。ミーティングでも毎回、新しい情報を共有くださるので、SEOについて学べていることが本当に楽しいです。まだまだ流入を伸ばせると思っているので、このペースで新規記事の作成を続けていきたいですし、順位が下がってくる記事があれば、その都度リライトも実施していくつもりです。

中台：引き続き、頑張っていきましょう！

本当に良いものをお客様に届けながら、予防医療の啓蒙活動にも注力したい

──ウィルゲート社のTACT SEOとSEO内製化支援プランを推薦いただくとしたら、どのような企業や担当者様になるでしょうか？

歳森：施策前の当社のように、集客に課題感を抱えていて、自社サービスを探してもらえるようにしたいと思っている企業や、今まで広告に頼っていたものの、行き詰まりを感じている企業に推薦したいです。「いずれSEOもやらなきゃと思いつつ、わからないので手をつけられていない」という方は、一定期間プロに伴走してもらって、将来的な内製化を目指していくと良いと思います。

──これからの貴社の目標を教えてください。

歳森：自分たちでSEOができる体制を整えられたので、ここから1年は集客の目標を追いかけていきたいです。漢方による体質改善は、西洋医学と併用する人が大半です。不妊治療がなかなかうまくいかないというときに、漢方で体質改善をしてみよう、と漢方に目を向けてくださるのです。「必要としているお客様に、本当に良い漢方薬を届けて、妊活に役立ててほしい」という当社の考えは、これからも変わりません。そのためにも「Web予約の利便性を向上させる」といった現状のサイトの課題にも取り組んでいきたいです。

並行して、予防医療の領域にも力を入れていきたいです。今の世の中においては、病気になってから病院を受診するという流れが一般的ですが、未病の段階での予防医療やヘルスケアに漢方を活用いただける世の中にしていきたい、というビジョンを持っています。

──3代目をまもなく継がれるとお聞きしました。

歳森：はい、その予定です。「本当に良いものを届けて、お客様に元気になってほしい」という思いから、新しいこともいろいろと始めています。たとえば、漢方の本場・中国の生薬を輸入して加工し、自社オリジナルサプリを製造して販売する、といったことも昨年からスタートさせました。

趣味が高じて「漢方薬草ロウリュウ」を開発し、プライベートサウナを運営する複数の会社に卸す、なんてこともやっています。香りの良い生薬を“ロウリュウ”に用いることで、気持ちの良いサウナ空間をつくることができる商品です。岡山県の名産品である桃に由来して「桃の葉」を使った商品も作りました。

当初はしんどそうだったお客様が、当社の薬を服用して元気になっていく様子を見られることほど、薬剤師冥利に尽きることはありません。これからも漢方を必要とするお客様に真摯に寄り添いながら、現状の薬局の枠を超えたチャレンジをいろいろと行っていきたいですね。

──トシモリ薬局様のさらなる発展を祈念しております。ありがとうございました！

まとめ

今回は、株式会社トシモリ薬局様にご協力いただき、「TACT SEO」を活用した事例を紹介させていただきました。

SEO分析ツールの「TACT SEO」にご興味をお持ちの方は、ぜひウィルゲートまでお問い合わせください。

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