デジタルマーケティング業界は、インターネットの普及やスマートフォンの急増、そして社会全体で進むデジタル化の流れを背景に、急速な成長を遂げています。こうした成長環境のもと、業界ではM&A（M&A：合併・買収）が盛んに行われており、企業は自社の規模拡大、新技術の獲得、顧客基盤の強化などを目的に積極的な戦略を展開しています。M&Aは資本の移動だけにとどまらず、デジタル化が進む中での新たな技術融合やサービス競争力の向上を狙った、極めて重要な成長施策として認識されています。
特に近年は、マーケティングテクノロジーの進化やAIを活用したデータ解析能力の強化などを取り入れるための買収が加速しており、成長著しいデジタル広告分野やコンテンツマーケティング領域でのM&A事例が数多く見られます。
この記事ではデジタルマーケティング業界のM&A動向、事例、売却相場を解説していきます。
＼成約例や支援の特徴・流れを紹介／
デジタルマーケティング業界は、インターネットやモバイルを基盤とした広告や販売促進を手掛ける事業領域であり、近年の急速なデジタル化の流れを受けて、企業やメーカーが積極的に参入しています。消費者の行動がオンラインに集中するなか、デジタルチャネルを活用したマーケティング施策が主流となり、従来の広告手法から大きく転換しています。
高度なデジタル技術およびマーケティングノウハウの蓄積が競争力の根幹を成し、事業者間の統合や買収を通じて強みを伸ばす動きも活発に見られます。市場のデジタル化が加速する今、業界全体が変化に柔軟に対応する経営戦略と継続的な技術革新を推進することが、今後の成長を左右すると言えるでしょう。
デジタルマーケティング業界は、デジタル化の進展により、オンライン上の様々なチャネルを利用して製品やサービスをプロモーションする事業分野と定義されます。WebサイトのSEO対策や検索連動型広告、SNSを活用した情報発信、ユーザーとの交流など、幅広い手法がこの業界の特徴です。
特にメーカーにとっては、自社製品を的確なターゲット層へアプローチするために、デジタルマーケティングの活用が欠かせないものとなっています。従来の広告と比べて効果測定が迅速に行えるため、施策の修正や最適化をスピーディに実施できる点は大きなメリットです。
また、データ分析に基づき顧客の趣味嗜好や行動パターンを詳細に把握することで、高精度なターゲティングが可能となり、競争力の強化につながっています。
代表的なデジタルマーケティングの施策には、検索エンジン最適化（SEO）、検索連動型広告、ソーシャルメディアマーケティング、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、アフィリエイトマーケティング、そしてインフルエンサーマーケティングなどが挙げられます。
SEOは、サイトの構造や内容を改善し検索結果での上位表示を狙うことで、自然流入の増加というソリューションを実現します。
検索連動型広告は特定のキーワードに連動して広告が表示され、デジタル化が進む現代において速やかにターゲットにアプローチできる手段です。SNSを活用したマーケティングではユーザーとの直接的なコミュニケーションや情報拡散が可能であり、ブランド認知度の向上に貢献します。これら多様なデジタル施策を組み合わせることで、精度の高いターゲティングや費用対効果の最適化といった課題に対して最適なソリューションを提供できます。
市場環境の成熟とともに施策の複雑化やデータドリブン戦略の拡大が進み、企業のマーケティング活動はより高度かつ効率的にデジタル化されています。
日本のデジタル広告市場は近年急速に拡大しており、2024年の市場規模は約4,318.8億円（約4兆3,188億円）とされています。今後も年平均17.5％の成長が見込まれており、2030年には約1兆1,450.6億円（約11兆4,506億円）に達すると予測されています。近年、多くの企業が業務やビジネスプロセスのデジタル化を進めており、これが市場成長の大きな要因となっています。
また、スマートフォンの利用増加やECの拡大も市場成長を牽引しています。市場環境としては、オンライン広告技術の進化やプライバシー保護ルールの厳格化、データ活用の重要性の高まりが大きな影響を与えています。
特に、企業はデジタル化に取り組む中で、データ活用をより重視するようになっています。競合企業間での技術力やデジタル施策の差別化が激しく、多様なサービスや新規事業の創出が求められる環境です。このため業界全体では、成長戦略の一環として統合やM&Aが積極的に活用される傾向が強まっています。
デジタルマーケティング業界の主な課題は、デジタル化の加速に対応するための人材確保や教育体制の整備です。AIやビッグデータ解析の活用がより一層推進される中で、これらの分野に精通した専門スキルを持つ人材が依然として不足しています。
さらに、データプライバシーに関する規制が強化されており、企業は法令遵守のための体制づくりや、ユーザーからの信頼獲得にも取り組む必要があります。加えて、顧客ニーズの多様化に応じて、サービスのカスタマイズや新たな付加価値の提供も求められています。
今後の展望としては、テクノロジーの進歩によるデジタル化の推進がさらなる高度なターゲティングや自動化を可能にし、オムニチャネル展開も一層加速すると予想されます。
デジタルマーケティング業界では、近年M&Aの件数が急増しています。企業の競争力強化や技術力向上を目的とした買収や合併が積極的に推進されており、国内外の市場拡大を目指す戦略の一環となっています。
特にデジタル化が加速する現代においては、多様化するサービスや先端技術への対応が不可欠となっており、企業規模の拡大やサービス範囲の拡充が急務とされています。
こうした動向の中、大小問わず多くのM&Aが推進されており、今後も継続的な増加が予想されます。
デジタルマーケティング業界におけるM&Aは、主に技術力の強化や顧客基盤の拡大を目的として実施されています。特にデジタル化が進む現代において、大手広告代理店やIT企業が専門性の高いスタートアップや中小企業を積極的に買収する動きが顕著です。
近年では、マーケティングオートメーションやデータ解析ツールといったデジタル領域での開発企業の獲得も増加しており、これにより統合されたサービス提供が可能となっています。
デジタルマーケティング業界でM&Aが活発化している背景には、急速なテクノロジー進化や顧客ニーズの多様化に加え、業界全体でデジタル化が推進されていることが挙げられます。新たなデジタル技術や広告手法の登場により、単一の企業だけでは最新トレンドへの柔軟な対応が難しくなっているため、他社との連携や統合が必要不可欠となっています。
また、競争環境が激化する中、企業規模の拡大やサービス領域の幅広い強化も求められており、市場や地域ごとの展開をより効率的に実現するためにもM&Aの推進が続いています。
結果として、M&Aは業界内で重要な成長戦略として定着し、今後もその動きが加速していくと考えられます。
近年、上場企業によるデジタルマーケティング業界でのM&A事例は顕著に増加しています。代表的な例として、電通グループによる北海道のディグ・イントゥ社の買収があります。ディグ・イントゥ社はデジタルマーケティング業務を展開しており、2022年5月13日に電通グループが追加で85％の株式を取得し、完全子会社化されました。これにより、電通デジタルとの連携が深化し、企業としての事業領域の拡大やさらなる効率化が実現しています。このM&Aによって、電通デジタルとの連携が深化し、企業としての事業領域の拡大や、さらなる効率化が実現しています。
このようなM&Aは上場企業にとってサービス力と市場競争力の強化に大きく貢献します。デジタル分野における競争が激化する中、他の上場企業でも、専門技術の獲得や新市場への進出を目的とした戦略的なM&Aが積極的に行われています。
新規事業の創出や業界の推進を目的としたM&Aは近年増加傾向にあります。異なる分野の技術やサービスを融合することで、従来にないソリューションを市場に提供し、新たな価値創出が活発化しています。たとえば、AIやビッグデータ解析技術を有する企業の買収を通じて、デジタルマーケティングソリューションの高度化や効率化が実現されています。
また、地域企業のM&Aによって地方展開を強化し、市場全体の活性化を推進する動きも見られます。
M&Aは企業の成長戦略の一つとして広く活用されていますが、M&Aによる効果は一様ではありません。
メリットとしては、事業規模の拡大や新しい技術・ノウハウの獲得が挙げられ、企業が自社だけでは到達しにくい市場への参入が可能になります。また、新規市場への進出や顧客基盤の拡充によって競争力が向上し、経営資源の最適化や経営効率の改善にもつながります。さらに、異なる分野の企業同士がM&Aを行うことで、多角化経営やイノベーションを推進できる点も魅力です。
一方で、デメリットとしては統合後の組織文化の違いや業務プロセスの調整に伴う摩擦が発生しやすく、スムーズな運営に障害となることがあります。加えて、M&Aには多額の買収コストや負担が発生し、期待したシナジー効果が得られないリスクも存在します。特に企業価値や戦略の見極めが不十分な場合、統合を進めても逆効果となる可能性もあります。
M&Aによる主なメリットは、短期間で事業規模を拡大できる点です。特に、専門的な技術や独自のソリューションを持つ企業をM&Aすることで、自社の提供価値を飛躍的に高めることができます。これにより、市場シェアの拡大や新たな顧客ネットワークの獲得が可能となり、結果として収益基盤がより安定します。
また、両社の経営資源を統合することで経営効率が向上し、広告運用やデータ分析といった業務の高度化も実現しやすくなります。さらに、競合他社との差別化による業界内での優位性の獲得や、人的資源の強化、そして新規事業開発のスピードアップも期待できるのがM&Aの大きな魅力です。
一方で、M&Aにはさまざまなデメリットも存在しています。まず、異なる企業文化や経営スタイルが融合する際に生じる摩擦は、組織の混乱や離職率の上昇につながる恐れがあります。また、買収価格が高額になる場合、投資回収に時間がかかるリスクもあり、特に中小企業にとっては資金面での負担が大きくなることがあります。さらに、シナジー効果が思うように発揮されず、目的としていた経営改善や市場拡大などの成果が得られないケースも少なくありません。
M&Aのプロセスでは、事業統合に伴うシステム調整や業務プロセスの再構築にも多大なコストと労力が発生し、予想以上の負担となるケースがある点も企業にとって大きな課題と言えるでしょう。
M&Aを成功に導くためには、多角的な視点から準備や戦略を練ることが重要です。売却側と譲受側の双方が互いの状況やニーズを正確に把握し、透明性の高いコミュニケーションを維持することが望まれます。
特にデジタルマーケティング業界においては、技術力や顧客基盤の正確な評価がM&A推進の成否を左右します。これらの資産を的確にアピールし、適切な評価手法を採用することで、双方が納得できる取引を実現できます。M&Aプロセス全体を通じてリスク管理を徹底し、契約内容の詳細にまで細心の注意を払うことが欠かせません。
売却を検討する企業では、まず自社の強みや価値を明確にすることが重要です。特に、デジタルマーケティング企業として推進してきた技術力や独自のノウハウ、豊富な顧客リスト、具体的な成果事例などは、企業価値を高める大きな要素となります。また、買い手企業からの信頼を得るためにも、財務状況を適切に整理し、透明性の高い情報開示を行う準備が欠かせません。
売却プロセスを円滑に推進するには、経営陣や従業員の動揺を最小限に抑えるために、情報管理と従業員への丁寧な説明も重要です。さらに、複数の候補企業と交渉を進める際には、譲渡条件のほか、アフターケアや従業員の処遇、事業の継続性について総合的に配慮し、長期的かつ最適な判断を下していくことが求められます。
譲り受け企業が着目すべきは、対象企業の事業の持続性や将来性だけでなく、企業全体としてどのようなソリューションを提供できるかという観点も重要です。デジタルマーケティング業界では、変化の速い技術動向や市場ニーズに迅速かつ柔軟に対応できることが、競争力を維持するための大きなポイントとなります。そのため、買収前には対象企業の経営資源や提供するソリューションの独自性、業界内でのポジションについても詳細なデューデリジェンスを実施し、潜在的なリスクやシナジー効果を総合的に見極めることが求められます。
加えて、買収後の統合計画を策定し、組織や運用面での調整を円滑に行う体制を整えることも不可欠です。人材の確保や経営資源の最適活用を意識し、新たな企業価値を創出できるソリューションを明確にした戦略を構築することが、企業としての持続的な成長と成功に繋がります。
近年では、データ解析やAI技術を活用した先進的なサービスを持つベンチャー企業へのM&Aが活発化しているのが特徴です。
ここではデジタルマーケティング業界のM＆A事例を3つ紹介します。
株式会社ラバブルマーケティンググループは、デジタル領域でのWeb制作やマーケティング支援を手がける株式会社ユニオンネットの株式を取得し、子会社化しました。ユニオンネットは、特に教育関連企業向けのWebサイト制作や広告運用に強みを持ち、当グループのSNSマーケティング事業との相乗効果が期待されています。
このM&Aにより、顧客へのサービス拡充やマーケティング領域での課題解決を図り、グループ全体の成長に寄与する見込みです。ユニオンネットは2024年11月より連結子会社となり、今後もシナジーを最大化するための事業展開を継続して進めていくとみられます。
参照：https://lmg.co.jp/news/inforM&Ation_20240805/
株式会社Faber Companyは、2025年1月16日に株式会社so.laの全株式を取得し、連結子会社化しました。これは、Faber Companyのデジタルマーケティング事業、特にSEO分野の強化を目的としています。so.la代表の辻正浩氏はFaber Companyグループに参画し、両社の知見を結集してデジタルマーケティング市場での競争力向上を目指します。
参照：https://www.youtube.com/watch?v=H6L21sxYXic
ノバセル株式会社は、デジタル広告運用の専門会社であるオールマーケの株式を取得し、2024年12月に子会社化を行いました。これは、加速するデジタル人材不足に対応し、双方の強みを活かしたマーケティング支援体制を強化する狙いがあります。オールマーケの豊富な運用経験とノバセルのデータ活用能力を組み合わせることで、効率的で精緻な広告運用が可能になると期待されます。
参照：https://corp.raksul.com/news/press/241212_novasell_allM&Arke/
デジタルマーケティング業界では、テクノロジーの進化や市場ニーズの高度化に対応するため、M&Aの推進がますます顕著になっています。特に、データ解析力の強化や異業種との連携を目的とした戦略的な買収が増加しています。デジタル化の進展とともに、多様化する広告手法や顧客接点の拡大を背景に、企業は高度で専門的な技術やサービスを迅速にM&Aによって取り込むことが求められています。このような状況下では、特にデータ解析力の強化や異業種との連携を目的とした戦略的な買収が増加しています。
さらに、グローバル化の流れを受けて国際的なM&A活動も活発化しており、競争力強化のために企業間の統合が推進されています。結果として、デジタル広告をはじめとする成長市場でのニーズ拡大を受け、M&Aはデジタルマーケティング業界において不可欠な戦略手法として存在感を高めています。
今後のデジタルマーケティング業界では、データプライバシーの強化や規制対応が一段と重要になる見込みです。個人情報保護の基準が厳しくなる中、クッキーレス時代に対応した広告手法の開発や顧客データ管理の高度化が求められることから、企業はデジタル化のさらなる推進が不可欠となっています。
また、AIや機械学習を活用したマーケティングの自動化が進み、効率的で精度の高い広告運用が主流になると考えられます。加えて、メタバースやバーチャルコンテンツの拡大によって新しいプロモーション手法や顧客体験の創出が盛んになり、これが次世代の成長エンジンとして期待されています。こうした先端技術の導入やデジタル施策の推進を目的としたM&Aも引き続き活発化するでしょう。
スマートフォンの普及やEC市場の拡大は、デジタルマーケティング業界全体の成長を強力に推進しています。顧客のオンライン利用時間が増加するに伴い、デジタル広告への投資が拡大し、広告効果の測定や最適化に対する期待もますます高まっています。この流れを受けて、広告運用やデータ分析に特化した企業の価値が向上し、M&Aの対象としても注目されています。
また、消費者の多様化する嗜好や購買行動に柔軟に対応するためには、より幅広いソリューションを提供できる企業統合の動きも活発化しています。こうした多様なサービスやソリューションの導入が、業界全体の競争力を押し上げ、市場規模の拡大につながっています。
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